• Manifesto
  • Artigos
  • Materiais Educativos
  • Ferramentas de Marketing
Menu
  • Manifesto
  • Artigos
  • Materiais Educativos
  • Ferramentas de Marketing
Fale com especialista

Estratégia de Preço Âncora

  • lucas lucas
  • 28 junho, 2015
preço âncora

Compartilhe com quem merece!

Compartilhar no facebook
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no twitter
Compartilhar no email

A Estratégia de Preço Âncora pode trazer resultados significativos para o seu negócio. Entenda como funciona!

Estratégia de Preço Âncora nada mais é do que adicionar uma segunda ou terceira opção mais cara a fim de tornar a primeira opção ou outras opções instantaneamente mais razoável.

Quando um produto ou serviço é posto à venda, nosso primeiro ponto de análise é tentar saber quanto outras empresas cobram ou quanto as pessoas estão pagando por aquilo, e utilizar esta comparação como âncora para seu valor. 

Para entendermos melhor a estratégia de preço chamariz, leia o exemplo abaixo.

Em seu livro Previsivelmente Irracional, o economista comportamental e professor Dan Ariely demonstra como uma grande revista empregou com sucesso uma estratégia chamada de “efeito chamariz” para aumentar a receita de vendas de assinaturas.

Foram testadas três opções:

  1. Somente assinatura on-line por $59
  2. Somente assinatura impressa por $125
  3. Assinatura on-line + impressa por $125

À primeira vista, o ponto de preço médio parece ser supérfluo.

Por que alguém iria comprar uma assinatura somente impressa por $125 se eles poderiam conseguir uma web e impressa pelo mesmo preço?

Ariely testou os pontos de preço com alunos do MIT e descobriu que:

  • 16% dos estudantes escolheram a opção 1;  
  • 84% escolheram opção 3;
  • Não surpreendentemente, nenhum escolheu a opção 2.

Então Ariely fez algo realmente interessante; no pressuposto de que ter um preço chamariz (opção 2) foi de influenciar as escolhas das pessoas, ele removeu o chamariz e testou novamente os pontos de preço.

Desta vez, as escolhas de subscrição foram:

  1. Somente assinatura on-line por $59
  2. Assinatura on-line + impressa por $125

Com o preço âncora removido, a opção que já tinha sido o mais popular – a assinatura on-line + assinatura impressa mais cara – tornou-se de repente a opção menos popular.

  • Apenas 32% dos entrevistados escolheram a opção mais cara  
  • Com 68% de selecionar o somente online subscrição

É evidente que o ponto de preço médio não era supérfluo.

Foi o marketing inteligente que fez a opção 3 parecer mais atraente para os assinantes.

 

 

Efeito chamariz Dan Ariely
Efeito chamariz Dan Ariely

Junte-se a mais de 17.520 pessoas e contando...

Entre para nossa lista e receba conteúdos exclusivos e com prioridade

AnteriorPost anteriorFunil de Vendas no Excel
Próximo PostPercepção X DecepçãoPróximo

Explore mais conteúdos

consultoria de marketing e vendas para pequenas empresas
Estratégias de Marketing
lucas

Consultoria de Marketing Digital para pequenas empresas

Tudo que você precisa saber sobre uma consultoria de marketing digital para pequenas empresas Por que sua organização deveria contratar uma consultoria de marketing digital?

Leia mais »
lucas 13 de janeiro de 2021
Estratégias de Marketing
lucas

Branding: saiba por que é tão importante para sua empresa

Fiz um ensaio fotográfico para a JAB Consultoria pensando em Branding. Eis aqui a razão… Antes de você iniciar sua leitura sobre o por que

Leia mais »
lucas 27 de novembro de 2020

Quer fazer o seu negócio crescer?

Podemos fazer isso juntos!

Vamos começar seu projeto?
Seja nosso cliente Jab Consultoria

Nossas Redes

Facebook
Twitter
Youtube
Instagram
Linkedin

Sobre

  • Manifesto JAB
  • Artigos
  • Materiais
  • Ferramentas
  • Fale com a Thalita
  • Fale Conosco

Somos 100% remotos

Atualmente estamos na cidade de Florianópolis e São Paulo, mas não dependemos de escritório para sermos produtivos e engajados. Nós somos Officeless. Entenda aqui.

Empoderamento Digital

JAB Consultoria Logotipo

© 2020 Direitos Reservados – Eleven Eleven Marketing LTDA.